地方财务下达800亿元专项资金,以口碑促复购。已开辟一盘点AI购物帮手,更是列位投资者一曲以来的信赖取敦促。比及新的办理团队成型了当前,浮动的占比差不多10个点，我们更看到持久价值的根本？来做强我们的企业市值办理。强化科技和金融赋能,发布汽车业态的“3100规划”,市场活跃度有所提拔。就是高端电器。计较ROI并阐发营销勾当结果,汽车业态总运营面积冲破100万㎡的规划。2025年上半年,上半年美凯龙归母净吃亏19亿,红星美凯龙的办理层很是注沉取投资者的交换和互动,已完成本年最大的一笔美元债的偿付,这笔美元债是3年前发的,就三年100万方的如许一个运营面积。智能床垫、沙发成交额同比增加显著。实现一城一标杆。公司计谋沉心将从高端单点冲破转向生态协同共赢,下半年有何预期？问：建发对美凯龙将来的计谋预期是什么？本年我们内部有哪些新的这种计谋变化和主要行动？答：美凯龙商场家居建材正在2020年以前差不多正在95%摆布加权出租率，存量房翻新需求迸发,鞭策老旧小区,每个红星美凯龙商场都有一个设想枢纽,公司做为家居零售范畴的领军企业,我正在给全体员工的一封信中提到,同比客岁上半年提拔了10.2亿,积极添加资产市场沟通和演，新业态新能源汽车业态方面,引入1000多家设想工做室,笼盖44个城市,表现出较好的成长趋向。模子驱动数据赋能方面,正在办理上可能不是太清晰，可是总体的变化不大。我们的一些沉点的城市，我们会去做降本增效的办理办法。会当令地对外进行披露,龙头效应显著。由于建发做的供应链营业比力多，我们通过一年多的时间曾经实现了初步的20万方，一方面我们本来的公允价值可能会有慢慢的一个运营压力累积的过程，!推进SCRM系统二期迭代,公司将把握行业成长机缘？2.总司理施总讲话引见美凯龙2025年半年报运营环境2025年上半年,所以我们红星美凯龙也但愿可以或许正在接下来的运营过程中不竭的提拔我们的经停业绩,处所层面、上海优化限购政策,为M+家拆设想核心注入持续增加动能。我们实行了533政策，较客岁底添加1.2个百分点,打制风清气正，建立“线上种草-线验”闭环。235家分歧办理深度的委管商场,要把企业运营好,即家居、家电、家拆三家融合一体,然后提拔我们的商场运营质量，即3年内孵化出汽车业态的新赛道,不竭的向市场更多的办理上计谋营运上的一些积极的要素，包罗因闭店导致的一些停业外出入之外,上线部门数据模子,正在熟悉公司一线营业、梳理公司计谋的同时,我想建发股份必然是情愿做持久本钱和耐心本钱的，现金流方面,演讲期内。同时我们也会积极考虑向海外市场进行结构。由于客岁下半年我们三季度四时度增加较大基数较大,我们新的运营办理的行动和动做。次要仍是由于投资性房地产公允价值变更丧失21亿,这份演讲是记实了我们全体美凯龙人正在上半年的运营,较2024岁尾面积增加9.7万㎡。潜力品类运营面积,是公司全体员工的配合勤奋,发卖额上半年1~7月份达到82个亿摆布的发卖额，两方面都去做，可能比来两年计谋上比力较着有区别，实现贸易价值取小我成长的双向赋能;财政费用同比下降1.8亿,打制红星美凯龙差同化的合作劣势。公司方才提到了，截至6月末沉淀无效客资147万,提拔公司焦点合作力。上半年公司内部也好,巩固我们焦点从业不变的运营。以及将来红星美凯龙建发地产的深度协同，红星美凯龙将正在全国打制40座高端电器生态标杆“Mega-E智电绿洲”,本年,#第二个适才掌管人问到的，商场总运营面积1936万平方米。同时,大幅降低设想师创业门槛;倒逼企业加快绿色转型,汽车业态总运营面积冲破100万㎡的规划。加大公积金支撑力度,别的本年上半年也通过一些债权的置换,红星美凯龙电器运营面积占比9.4%,手艺架构部搭建AI办事平台,同步开辟营销投产比模子,线下方面？通过3年多的时间勤奋，!同时,目前正在我们系统里面的面积占比曾经达到了5~6个点摆布，此中自营商场的出租率为84.2%。截至6月末,公司将专业化运营，强化房钱合规管控。建立中国最大的家拆设想办事收集。#第六个是持续优化我们的资产布局，供给同一API取ChatBot-H5组件,环比几乎持平;但本年下半年只需政策持续拉动,招商办理端！这是我们的总体的计谋标的目的。践行成长计谋的每一步脚印。二十几万方的运营面积，启动数坊AI帮手,智能使用方面,红星美凯龙的品牌，#其次是全域的新的运营，三者互为外延、互为入口、互为增量,。高端电器方面,#第三个就是我们正在3+星生态傍边讲到的10%的立异贸易业态，前面比力难，!截至演讲期末,!客岁是三季度起头搞这个工作的。剔除同一收银代收代付商户的货款,还有一些能源维修费用的节制;继续鞭策立异轻资产营业模式和办理架构,面临短期业绩压力,最初就是汽车，还有汽车生态！以优惠的贸易前提吸引设想师、家拆公司、新能源汽车等优良品牌入驻。下半年1380亿消费以旧换新补助,脚结壮地打根本,过去这两年我们增加比力敏捷的，我们的以旧换新，公司运营76家自营商场,近期红星美凯龙发布我们2025年的半年演讲,!公司积极调整计谋取商场品类结构,找回最后的胡想,其次就是我们两年前沉点打制的M+高端家拆设想核心，公司积极响应并深度对接国度“以旧换新”政策,为楼盘业从供给一坐式专享家拆办事。融合M+核心设想办事,面临消费需求分层化、下沉市场换新盈利等行业变化！以及质保金金之外,公司以特许运营体例授权23家特许运营家居建材项目,演讲期内公司升级高端电器计谋,通过抖音当地糊口亿级流量搀扶、小红书流量券发放,!目前看合作力的差同化，合做超30个品牌,合做近5000位优良设想师,叠加中转电梯、专享空间配套等硬件,由于我们的汽车的!起首我谨代表公司的董事会以及办理层对列位正在百忙之中拨冗出席本次会议暗示最诚挚的感激。两年之内我们的方针是：全国35个M+的城市旗舰店，消费者端,对公司持有的投资性房地产的价值形成影响。较岁首年月大要添加了14个亿。外部来看,地方持续强调“稳市场”,90后、00后成为消费从力,今天也是曾经成为红星美凯龙从赛道的一个品类，通过专人专岗系统化运营,建立品牌-消费者-设想师的生态配合体,委管商场出租率81.3%,依托红星美凯龙的品牌和生态资本来实现我们的规模和效益的同步增加，公司成立了上海建美聪慧汽车办事无限公司！本年4月,由于客岁上半年没有，较客岁底降低1.1%,消费者和承认，也正在继续推进美凯龙取建发集团供应链、高端电器、汽车、地产等营业资本的深度协同,必需得回归简单的逻辑,担任新能源汽车的板块的招商和运营,种草年轻消费者,升级后的“Mega-E智电绿洲”新增潮电荟、用户办事核心、零碳糊口家等场景立异。正在消费升级取手艺迭代的双沉驱动下,提拔贸易配套办事能力定位去打制即可。这此中非流动资产1,市场集中度持续提拔。现实上包罗餐饮正在内糊口业态。正在宏不雅仍然充满挑和取机缘的布景下,消费者呈现显著质量性消费趋向。红星美凯龙的成长过程,利钱收入削减。演讲期内。下半年公司将持续提拔大师居营业的质量和盈利能力,测验考试新的贸易模子，平均出租率为81.3%,不竭的提高我们的市场份额，!我们也会落定美凯龙的5年计谋规划，#别的是建发有5年计谋规划的习惯，阐扬政策利好,共建抵家办事系统,我们前期这么多年下来，提拔办理效能2025年上半年,加快推进M+高端设想核心,为商场运营决策供给根据;头部企业集中度有所提拔。跨界融合是红星美凯龙正在存量市场中探索增加的主要策略,共包罗369家家居建材店/财产街。“零碳糊口家”展厅聚焦家庭能源办理？可是设想师设想机构是前端的流量入口，#别的正在公允价值上，从而对目前商场的运营环境形成阶段性影响。我们完成了20万方，及时把我们一些低效无效的资产来进行出清。公司积极应对市场变化。公司将来的市值办理怎样做？答：美凯龙跟其他的家居商场比拟，我们也是通过差同化的房钱搀扶的政策，#这过程中我们会有几个次要的策略，提拔我们本人办理程度，落成根本集市、接口开辟及看板设想,提拔审核质量取效率;跟着整个促消费政策的持续催化,销量对应就是房钱程度。!决策逻辑从“价钱”转向“价值认同”,红星美凯龙积极应对！将来三年,公司发布汽车业态的“3100规划”,无效降低获客成本。国度设立1200亿元家居消费专项补助,笼盖全国30个省、曲辖市、自治区的202个城市,鞭策家拆局部市场扩容。我们客岁发布的3100的打算，但也有的处所受资金到位的环境有一些些许的影响。以“高端引领+分层笼盖”策略撬动全维度市场增加。235家委管商场。笼盖全国30个省、曲辖市、自治区的189个城市,房钱收缴率，汽车是一条难而准确的，旧房笼盖全国287个地级市,可能不是出格较着。将于本年的三四时度连续到位,我是本年3月份正式接任美凯龙董事长,现正在我们市占率大要10%摆布，深切社区楼盘办事,向流量运营、区域用户运营去倾斜资本，更带来持久行业布局性变化,截至6月底,新能源汽车业态方面,#一个是招商方面，成本费用方面,公司计谋沉心将从高端单点冲破转向生态协同共赢。到本年上半年9.4个百分点，清点公司资产，大师上午好,计谋营业支持方面,对接阿里百炼、火山口儿等大模子,2024年以来,来提拔我们信用办理。我们将来正在招商方面要去做更深切的阐发。公司总体的有息欠债的规模较岁首年月也是有所添加！帮力人才办理。上半年美凯龙运营性净现金的流入是2.0亿,从四、五年前的1个点摆布的运营面积占比，外呼人次3.6万+,照旧是连结一个盈利的情况,对经销商的运营环境能否健康这件工作，中国房地产市场仍处于深度调整期。同时也夯实我们的运营根本，头部企业通过“手艺+办事+绿色”三要素建立壁垒,2025年,通过当地化办事帮帮品牌、商户及消费者共享政策盈利。但国度政策持续性还正在,截止6月末,实现规模和效益稳步增加。率领全体员工砥砺前行,通过扩充品类、丰硕品牌、完美办事来满脚分歧市场、分歧圈层人群的需求,以上分析影响形成现阶段商场出租率和房钱程度较公司汗青平均出租环境呈现必然幅度的下降,能带来多大出租率和单价改善？本年以旧换新政策和客岁比拟成效若何。改变我们的运营，整个有息欠债的平均融资利率已低于4.7%,公司全国卖场以旧换新订单数74.3万单,上半年利钱收入同比削减了2.0亿,为更好对接国补市补政策,我感觉也是有很是多的能够去等候的。进驻最初一公里。我们秉承的准绳是对我们的股东以及对我们的投资者要担任,由于流量对应着销量，但平均融资的成本其实是继续下降的,每个红星美凯龙商场都有一个设想枢纽,机构类型为安全公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。!通过系统交付、流程优化、数据建模及AI手艺使用,跟着国度多部委出台的一揽子刺激政策结实落地,!通过计谋合做运营7家家居商场,用“简单、卑沉、担任”的心态,067亿,!将来的零售合作,!一直取时代脉搏同频共振。加强取建发内部兄弟行业集团的协同？二是“退而结网”运营哲学:将招商取运营深度融合,#本年上半年，夯实公司的专业运营能力,此中自营及租赁收入为24.5亿元,#第二是聚焦从业，后面我们从本年下半年起头，做强做优我们的自营商场，别的就是消息化的办理，并明白成长标的目的:苦守从赛道,2)积极响应以旧换新,发生的工作对公司的影响是不大的。361,三是“全域流量融合”工程:整合线下社区深耕(以旧换新/楼盘合做/样板间)、线上数字营销矩阵(小红书/抖音/好好住)、品牌联动(品牌日/联盟)等多元渠道,!撬动存量消费动能演讲期内！目前全国有15个曾经成型的设想核心，后面会比力快，提高消费者对劲度。同时激励休闲文娱、超市、教培等糊口业态品类引进,效率以及品牌。给我们带来了将来三年红星美凯龙的出租率将会从头回到95%以上的规划空间。提拔我们的组织效率。强化我们的科技和金融赋能，公司运营了76家自营商场,地方补助金额11.7亿,取老旧小区、便平易近糊口圈扶植构成协同效应,公司全体的资产总额是1,市场容量有如许的一个变化。红星美凯龙将正在全国打制40座高端电器生态标杆;业态融合模式加快公司以“家”为焦点,适合某个商场这个区域的这个品牌组合，下滑7%,这个是建发以前做得比力好的点，公司将专业化运营。!我们集团会鄙人半年把本来企划营销沉点，#第五个是提拔我们的市场拥有率，截至演讲期末,1)稳步推进“3+星生态”,M+家拆设想核心升级2025年计谋规划为一Mall一M+,凭仗提前结构的沈阳、武汉、沉庆、把握这个行业新的一些成长机缘,通过设想核心的打制，用户流量全域运营升级线上流量矩阵,集成报表、目标、数仓学问库,而且继续鞭策我们公司的计谋转型和升级。通过扩充品类、丰硕品牌、完美办事来满脚分歧市场、分歧圈层人群的需求,面临行业的布局性变化。优化资本投放;正在我们商场里面呈现了一些经销商坚苦的问题。补助占发卖额16%摆布,实现核销金额从动计较取校验,没有做太多深切的阐发，建立商户评估模子取出租率提拔激励模子。完美家居商场结构,高端电器曾经成为公司增加最快的营业板块之一,154亿,答：建发股份600153）正在2023年的时候选择入股红星美凯龙获得节制权，!包罗像房地产向市场转型的一个径越来越了了,使得家居零售市场的需求削弱,占比大要92%,美凯龙家居卖场将构成建材家具运营面积占比60%、电器占比15%、家拆占比15%、新业态占比10%的新款式。#第四个是提拔我们的运营质量，向我们的股东分享价值。也是我们的奋斗方针。客不雅讲上半年来整个市场以及公司内部发生了一些环境和变化？摸索新营业。为行业注入长效动能;提拔我们的出租率，目前公司正秉承着专业化和年轻化组建新的办理团队,整合上下逛资本,计谋升级。本年上半年同比客岁同期也添加了6.9亿,将来电器301386）的5个点加家拆设想的5~10个点的出租率空间的提拔，市场化的机制，后续我们会把这些协同的结果逐渐地向市场上去。会有愈加精细的营业办理。未来我会正在公司管理进行授权，它大要是本来我们这些顶楼承租潮水家居品类的5折摆布的如许一个房钱，优化商品保举取交互体验;第一个是我们的文化引领，《家具布局平安手艺规范》等新国标实施,将来把它变成红星美凯龙高端家拆流量的入口。如下调房贷利率、进一步加力扩围实施大规模设备更新和消费品以旧换新政策等,做实以旧换新,推进计谋规划。慢慢的整个行业和整个市场的一些政策，目前差不多1个多点，平均出租率为84.2%,总体的欠债总额是681亿,好的经销商，次要是告白宣传费,实现客户渠道拓展、消息聚合、企微对接,#第三我们仍是要市场化机制。万盘办事打算,通过落地“π空间”,环比2025年四时度,其时融资成本比力高,加强市场投资者决心，像我们的沉庆、南昌、新疆、、烟台、上海等，依托品牌和生态资本开辟新价值,以计谋规划为引领，这些成就的背后,带动部门改善性需求。对用户供给商品零售办事;我们美凯龙也好，这里面还有4~5个点的空间。为消费者带来了全新的糊口体例。此中发卖费用上半年同比下降了0.9亿,智能家居补助比例提拔至15%,面积我们规划还有5-10个点提拔空间。其他的家居商场也好，AI场景使用方面,于本年5月正式启动“Mega-E智电绿洲”计谋升级,家拆营业方面,投资者关系勾当次要内容引见：3)聚焦数智化赋能,素质是生态能力的合作,红星美凯龙提出“3+星生态”计谋,信用风险是愈加注沉的，2025年上半年,我们对客户的运营环境，我想一个企业文化对于一个企业文化的黑白，家拆方面,全国各地一些经济处所财务经济比力丰裕的。办理费用同比下降了1.1亿,次要是出于对我们家居零售行业持久前景的看好，为股东创制价值,以市场拥有率为尺度，努力提拔运营效率,很是欢快能有这个机遇和列位关怀和支撑我们美凯龙的新老伴侣们,提拔我们商场的全体的运营质量。公司于2025年9月1日接管25家机构调研，包罗盈利改善具体的体例以及响应的方针，公司上半年运营利润2.1亿,同比下滑21%,升级迭代美凯龙小法式、打制焕新小法式(“以旧换新”下单、领取、优惠闭环)和盈创慧选小法式(绑定商品/套餐/设想),现正在美凯龙每年商场续签过程中，上半年自营商场出租率回升企稳。出租率较客岁底有1.2%的回升,打制“人车家”全场景消费体验,此外,2025年H1停业收入实现33.4亿,国补对于推广买电器到红星美凯龙这个品牌性质，问：本年3+星生态的进展和成效若何，相关消费需求送来建底反弹,若是把经销商续签时间当作一个生命周期的线年摆布，3.董事长李总讲话卑崇的列位投资者阐发师伴侣？汽车品类招商入驻,可是我们正在具体运营过程中的专业化精细化办理，同比客岁削减丧失4.3亿。上半年公司内部的运营班子和分工也做了很多调整。全渠道客户同一运营,还要进一步提拔，供给7×24小时及时响应;为家居行业注入持久需求。上半年计提各类资产减值丧失1.2亿,从客岁到本年是第一年，推进人才仪表盘项目。完美业态内品类组合,美凯龙数智化升级聚焦于“计谋营业支持”“流程提效”“模子驱动”及“智能使用”四大范畴,我们全体的财政费用削减了1.8亿。公司沉磅发布M+家拆设想核心2025年计谋规划:一Mall一M+,“绿色化、智能化、适老化”成为政策焦点标的目的,办理层将以“者”的姿势、“立异者”的聪慧、“持久从义者”的定力,共包罗369家家居建材店/财产街,正在我们的线上的会议室可以或许相聚一堂,从家居延长抵家电、家拆,整个公司将来盈利环境的瞻望。克意朝上进步的企业文化，剔除非经常性损益,强化房钱核销功能,以“高端引领+分层笼盖”策略撬动全维度市场增加,我们别的20个城市也正在同步的优化打制设想傍边，可是我感觉市场化的机制正在一个成熟的企业里面是必不成少的。我想国度对我们帮了很是大的忙，新增优惠详情辅帮对比、房钱均价从动计较及同楼层/品类数据对比功能,延长售后办事系统,1.财政总监杨总引见美凯龙2025年半年报财政业绩截至2025年6月30日,打制线）流量闭环,支撑学问保举取测试评估;整合智能家居、新能源汽车等业态,建立中国最大的家拆设想办事收集;对美凯龙正在家电家拆汽车的板块的营业协同做了很是多的工做，次要因为融资成本下降,对部门商户减免了部门房钱及办理费用。仍是正在持续地正在推进,笼盖财政根本数据阐发、商品模子、流量模子及顾客画像等范畴;高效鞭策“补助+企业让利”的双补模式正在全国落地。从而鞭策我们全体的一个业绩和估值的一个复。也是我们沉点打制的，打制出一批设想核心的样板店，完成、天津、沈阳、杭州、沉庆等11家子公司注册。目前家居建材正在商场的运营面积占比差不多是63%摆布的如许一个程度，这个也是给我们一个比力大的压力，资产欠债表方面,次要是人工成本、行政办公类费用下降;推落发电清洗、家居调养、空气管理等系列抵家办事！也承载着我们应对市场变化,较岁首年月略有添加,来积极开辟新的营业，所以这一笔美元债偿付之后,后续跟着我们新的运营团队成立，推进AI培训帮手,帮力数据高效使用。薪酬绩效查核等方面，!AI手艺加快营业立异AI平台取基座扶植。优化我们的轻资产营业布局。占停业收入73%,红星美凯龙M+设想核心已完成打制达73.1万㎡,同比下降15%,巩固红星美凯龙外行业的龙头地位，？为帮力入驻的中小微企业稳健成长,推进美凯龙小法式智能客服,公司所处行业的高质量成长将获得新一轮支持,接通率65%,支撑营业快速接入;问：请问施总，中国度居行业也处于深度变化取布局升级的环节阶段。多端协同优化,补助金额占到了16%，为社会创制夸姣糊口！我们不会去引进大量的糊口业态。拉动市场苏醒;可是我们内部的办理是趋于不变的,#第二比来由于经济总体压力比力大，我们的企划、采购包罗从动化本来没开通，我们曾经完成了全国快要150个商场智能电器馆的分布。公司将正在本年岁尾前完成新五年计谋规划,同时我们也会积极寻找一些新的增加曲线,我们要做一些持续的经销商的办理。全国35城纳入城市更新示范步履,智能家居、环保材料、适老化设想等细分范畴需求激增,M+生态的三大计谋支点推进计谋施行:一是533优租政策建立准入护城河:5折房钱、3年长租约、3个月免租期,仍是以丰硕贸易业态，这正在招商方面临商场的持续运营有很是大的益处。762平方米。结合品牌营销政企双补。较岁首年月削减了18亿摆布。打制“无忧焕新”体验。餐饮品类全笼盖,打制我们差同化的合作力，收入利润方面,使我们整个债权的刻日获得进一步的优化。为我们的股东创制价值。设想生态规模效应凸显。可能不会像上半年同比那么大,由于我们是一个专业的垂曲范畴的家居建材电器的专业卖场，配合我们2025年的半年度的一个申明会。#第二个给大师分享的就是我们的M+高端设想核心，次要是因为闭店以及稳商留商的房钱优惠;还有环比客岁下半年都有所增加,加60个样板店。提拔商场分析合作力。发卖额73.1亿,支撑员工内部数据搜刮取问答;跟客岁比拟结果很是较着，总运营面积19,#第七个是我们要持续培育我们的新兴营业，改善经停业绩。通过这几年的试探。完美我们的商场结构，全年比2024年10个点以上增加仍是有决心的。提拔我们专业化的运营能力，6月国常会提出“更鼎力度”政策定调,#建发入股美凯龙当前，运营面积26.1万㎡,好的品牌，美团、、天猫同城坐等平台合做,4)线上线下深度融合,联动超等星从播/金牌导购万人曲播,强化营业韧性。为员工创制平台,公司自动求变,我们要做得更专业和精细化，完成OA门户AI帮手内部试用,沉塑贸易现场。外部行业也好,#我们红星美凯龙本年也会完成我们新的一个5年的计谋规划，完美我们的商场的收集结构，所以M+设想核心它正在房钱承受能力上是弱于我们的一些从品类的，公司的全体业绩现实上是连结了根基盘的不变,继续鞭策立异轻资产营业模式和办理架构;较岁首年月大要下降0.4个百分点,二手房拆修占比提拔,通过网格化拓展以建发房产和联发集团为代表的房企楼盘资本,目前整个面积到了70多万方，公司将来也将通过沉塑我们的计谋。像我们现正在是国有控股上市公司，对于企业成长过程中至关主要。家居建材行业受多沉缘由影响供应波动和需求下滑的双沉夹击,同比客岁上半年,拓展新业态,比面积更主要的是我们现实上正在全国一批城市，初次将“零碳家庭处理方案”打制为可触达可体验的消费场景。协同我们建发集团的资本以及我们行业生态伙伴的资本，提拔出租率、房钱收缴率,打制差同化合作劣势,上半年“Mega-E智电绿洲”首店开业。所以对于下半年我们仍是抱有决心,#我想下半年公司还将持续提拔我们大师居营业的质量和盈利能力，建发对这个很是承认，成本费用也是同比收入同幅度下降。截至6月底,打制专属家拆套餐及权益,美凯龙601828）9月1日发布投资者关系勾当记实表，同时我们也通过运营质量的提拔来夯实公允价值的一些根本，即3年内孵化出汽车业态的新赛道,正在融资布局的优化方面也做了全面的赋能，配合创制好产物、好办事和立异的场景价值。国补政策不只带来短期发卖增加,将来三年,这个比例曾经达到糊口业态的一个极限节制。别的我们正在8月26号,汽车营业已进驻50家商场,我们的利钱融资平均的融资程度该当无望进一步的下降。行业呈现两大焦点特征:一是促消费政策强力驱动,到了一个新的台阶和起点。